本文摘要：虽然终端客户也好，招商面临的大小老板也罢，只不过都是一样的，都是我所面临的客户，我的顾客而已。

虽然终端客户也好，招商面临的大小老板也罢，只不过都是一样的，都是我所面临的客户，我的顾客而已。但是招商过程中，近些年仍然被一个怪圈所后遗症。就是意味着推崇讨商量，忽略经销商的圈养问题。

　　第一，不是把产品讨过来就完结了。讨过来，经销商无法圈养不相等红招吗？浪费时间。现在很多生产企业，有个保健品招商部，没市场运营部或是反对部，有的有这些部门，但是也是形同虚设，起将近任何起到。

一个顺利的招商企业，对运营部门和反对部门的推崇程度绝不应当高于招商部门的之下，随着市场的变化和发展，甚至要低于招商部门。大大确保市场的发展，需要将最差的市场销售方式，较慢、精确的读取经销商身上，让他们顺利的讲产品销售过来，服务跟得上，经销商才能大大构成销售，反复提货。

　　第二，省代、地代和三级代理。省、地代好不好？好啊。

去找个省、地代就可以大大的放货了吗？答案不一定。很多省地代由于网络过于大，很长时间期望厂家的扶植，大大要政策，要这要那，结果厂家反对不起，合作也更加不无聊。现在的招商，我个人指出必要面向终端才是王道。

无论省、地、县，三级代理都要面向总部才是最差的合作方式。招商，不是越大就越好，而是越多越好。　　第三，招商核心是诚信。

很多企业在招商的过程中总是自掘坟墓，一个相当大的原因是真诚长胜方面经常出现问题。往往在招商过程中给经销商的期望过于大，目标太高。只不过很多经销商都是很稳健的，所以很多撒谎过大的产品往往杀的很惨。

自以为逃跑商家的脉门，但是最后无功而返。却是市场是大大在变化的，厂家恒定，不能自寻死路。

在保健品营销行业中，分成以下四个层级：终端销售、招商、生产和研发。近十年，我专门从事于销售和招商环节，我发现自己专门从事的这个行业有很多规则性的东西在渐渐改变。其中，销售环节的变化和招商方式的变化可以说道每个月都在大大转变，但是只是招式的演进和反复，确实的、实质的变化完全没。

想解决问题确实的市场销售艰难，招商简单的问题，我实在思想角度的变化才是知道解决问题的实质。　　今天我想要就2009年和2010年的市场变化，讲一下我对招商工作的一个思想变化，我的工作也再次发生了实质性的变化。　　2009年，我慢慢挣脱了终端销售的管理工作，渐渐开始改变到招商工作中来，我找到招商的可玩性，比终端还要低。

终端销售时，面临的往往是顾客，他们的市场需求点较为显著，问题也较为好解决问题，顾客的接触面还是较为小的。然而招商则有所不同，面临的是各个企业老板，大的小的，虽然多如牛毛，但是他们也是见多识广的高手，虽然少有夸夸其谈者，但是闻的多了，也就自以为是了。

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